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    8 de abril de 2020
El perfil de los clientes de sintéticos: Mujer de 25 a 35 años y presupuesto máximo de 1.000 dólares
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El perfil de los clientes de sintéticos: Mujer de 25 a 35 años y presupuesto máximo de 1.000 dólares

La feria JCK de las Vegas se ha convertido en uno de los principales escenarios del mundo para la presentación de firmas de diamantes sintéticos y para tomar el pulso a esta industria emergente del sector joyero en un momento en el que el mercado del diamante natural atraviesa un momento complicado, con escasez en la demanda, caída de precios e, incluso, con grandes laboratorios como GIA ofreciendo descuentos en sus certificados para ‘animar’ a sus clientes.
Pabellón dedicado a los fabricantes y vendedores de diamantes sintéticos.
Pabellón dedicado a los fabricantes y vendedores de diamantes sintéticos.
Según explica precisamente uno de los analistas del Instituto Gemológico de América, Rusell Shor, este año se dieron cita en la feria de Las Vegas unas 50 empresas dedicadas a la producción y venta de diamantes creados en laboratorio, lo que supone cerca del doble de la edición pasada y con precios “significativamente más bajos”, añade en su artículo.

El analista se hace eco de una charla celebrada durante la feria en la que la marca de diamantes creados de De Beers, Lightbox, presentó un informe señalando el amplio recorrido que este tipo de gemas tiene aún en el mercado: “el 44% de los consumidores aún no ha oído hablar de los diamantes creados en laboratorio mientras otro 37% cree se trata de imitaciones de los diamantes naturales”, sostiene el informe.

El mismo documento también señala que “la mayoría de los consumidores (78%) muestran una fuerte resistencia a pagar más de 1.000 dólares por un diamante sintético” . Algunos datos interesantes de las ventas de Lightbox muestran que:
  • El 89% de sus ventas se decantan por piezas con un total de medio quilate (0,50 Cts)
  • El 51% prefiere los diamantes incoloros, frente al 27% que escoge rosa y un 22% azul.
  • El 68% de los compradores son mujeres que se ‘regalan’ a si mismas.
  • La mayoría de las compradoras se encuentran en el rango de edad de los 25 a los 34 años.

No obstante, desde la propia firma se recuerda que las compradoras consideran este tipo de gemas como algo "no destinado a ocasiones especiales", como podrían ser las pedidas o las bodas, sino que las ven como parte de joyas "para el día a día, salidas, o fiestas entre amigos" unos argumentos que casualmente coiniciden con la estrategia comercial que De Beers quiere potenciar con su marca.

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