Este fenómeno se conoce como grey market, un anglicismo que se refiere al flujo de mercancías realizado a través de los canales de distribución diferentes a los autorizados por el fabricante o el productor. No debe confundirse con el ‘mercado negro’, puesto que se trata de productos legales, sólo que vendidos por distribuidores que no tienen la concesión del fabricante, o directamente a través de internet.
Se trata de un fenómeno muy vinculado a la globalización: Los mayoristas compran la mercancía donde está disponible a mejor precio, la importan legalmente al mercado objetivo y la venden un precio por debajo del que se ‘impone’ a los distribuidores oficiales en el país. Con la venta online este sistema se ha generalizado.
El anuncio de Pandora es una respuesta a la fuerte desaceleración en el mercado chino debido a esas causas. El pasado mes de mayo reportó una caída del 12% en las ventas durante el primer trimestre de este año, lo que hizo saltar todas las alarmas. Además, el público chino es uno de los principales compradores del mundo a través de internet.
Tranquilidad a los inversores
Pese a la caída en la cotización bursátil de la que posteriormente se recuperó, el fabricante danés ha anunciado que este recorte de precios no afectará a su cuenta de resultados. “Los precios en China son actualmente un 30% mayores repecto a otros mercados, como el europeo”, señalan desde Pandora, por lo que prevén que el aumento en las ventas por el descuento compense esa rebaja.