Cuál es el motivo de ampliar en estos primeros meses del año vuestro servicio de compra de stock de joyería y gemas?
A lo largo de noviembre pasado estuvimos visitando diferentes tiendas y almacenes de joyería, antes de la campaña de Navidad y nos dimos cuenta que la verdadera utilidad de nuestro servicio vendría a partir del cierre de la campaña de Reyes. No tenemos más remedio que retomar esta campaña de cara a esos clientes que se han quedado atrás y no han podido dar salida, salvo excepciones, a su género.
¿Y efectivamente os consta que la campaña ha sido floja..?
La campaña de Navidad y de Reyes directamente no ha existido por la falta de clientes, las restricciones... y ahora es cuando estamos empezando a recibir llamadas de esos profesionales que aún tienen producto por vender. Ahora además es un buen momento para liquidar por el elevado precio de los metales. Acuérdate que cuando salieron las vacunas el metal bajó hasta los 47.000 euros el kilo pero ahora ha vuelto a remontar y está en la banda de los 49.000, que creo es un precio muy alto para el oro y las previsiones para este año apuntan a un crecimiento más moderado, pero sostenido. El oro sigue siendo un refugio y al sector le viene muy bien porque es muy raro que el género que tiene lo haya comprado más caro que el precio al que cotiza actualmente.
¿Qué ofrece Diamantes Carrera a los Joyeros que lo estén pensando?
Lo primero recordar que no somos una multinacional sino que somos joyeros de más de tres generaciones y, a diferencia de otros tipos de empresa, hablamos con el joyero de tú a tú, intentamos orientarle, valorar bien, e incluso derivar algunas de las piezas más especiales a casas de subastas para que obtengan el mayor rendimiento. No es una relación fría de “te ofrezco tanto...” y ya está. Nos adaptamos a las necesidades de la tienda a través de un servicio personalizado y apoyamos ese cierre incluso asesorando a nivel fiscal para que el joyero obtenga el máximo rédito de su stock.
¿Estás percibiendo muchos cierres o no reaperturas en los últimos meses?
La gran mayoría de clientes y de las operaciones que estamos haciendo son prácticamente jubilaciones. Cierres de negocios como tal, porque no funcionan, no. No encontramos con muchos negocios familiares en los que los descendientes no quieren seguir, y es que la joyería actual ya no es el negocio que era antes. Requiere muchísima inversión, muchísimo riesgo y luego ofrece un retorno bajo en relación con la inversión en stock que se necesita para vender una pieza. Tú para vender un anillo necesitas tener 500 en stock y aún así habrá clientes que te digan “es que no encuentro lo que busco”.
¿Vuestro negocio está pensado para joyerías que valorar cerrar o también incluye la renovación de stock?
Por supuesto. Además ya desde hace tiempo se está vendiendo un género más ligero que a la postre resulta más comercial de cara al cliente final. El mejor ejemplo de ello es la joyería italiana, que está a la vanguardia de este tipo de diseño. Hay mucha tienda que tiene stock anticuado sobre todo en cuanto a peso medio por pieza y ahí es donde le interesa deshacerse de este género para enfocarse a un producto más ligero pero de mayor retorno comercial.
Más información y contacto: [email protected] | 675 628 591 – 669 758 803
