El primer año cambia la tendencia y facturan un 47% más. Al siguiente, España es el segundo país en ventas de Movado en Europa y en tres años dobla la cifra que encuentra a su llegada. Avalado por sus logros, en 1998 es nombrado director general para España y Portugal de Corum, buque insignia de la compañía, que también elevará sus ventas un 55%. el primer año.
A grandes rasgos, ¿Cuáles son los principales factores que diferencian a las marcas Corum y Movado de sus competidores?
Dividimos la colección Corum en tres pilares claros: Admirals Cup, Bridge y Artisans, Admirals es nuestra colección deportiva y elegante inspirada en nuestra experiencia náutica; Bridge es la manufactura mas conocida, con exclusividad en el movimiento baguette; y Artisans es el mundo de las piezas especiales y los relojes personalizados.
Movado se diferencia por su diseño e innovación a un precio realmente razonable, siendo una marca Suiza de prestigio desde 1881.
¿Cuáles son las principales novedades, técnicas y de diseño, que han presentado para esta temporada?
En Corum destacaría 3 el femenino Legend 38 Mystery Moon de esfera rotatoria con indicación de fases lunares. El Legend 46 Minute Repeater Acoustica con 4 martillos, novedad mundial que nos permite variar tonos musicales, y el fabuloso Golden Bridge Tourbillon Panoramique de puentes de zafiro. En Movado destacaria el nuevo Sapphire Synergy Chrono.
¿Cuál es el perfil del cliente al que van dirigidas sus marcas?
Nos dirigimos a conocedores y amantes de la Alta Relojeria, que claramente buscan diferenciarse del resto y toman sus propias decisiones. Diferenciación y autenticidad son los valores que destacaría de nuestras dos marcas.
¿Con cuántos puntos de venta cuentan actualmente en España y Portugal de sus marcas? A la hora de escoger el distribuidor adecuado, ¿cuáles son los requisitos que tienen en cuenta?
Con Corum estamos en 25 puntos de venta entre España y Portugal, y con Movado en 49. Los requisitos son que tenga marcas Suizas de nivel, conocer y desear la marca y capacidad para argumentar las complicaciones mecánicas de nuestra manufactura.
Analizando la situación por la que atravesamos, los momentos de crisis suelen ser los mejores momentos para aplicar soluciones imaginativas. ¿Qué estrategias lleva a cabo el Grupo para seguir mejorando sus resultados?
Ojo, que la crisis es principalmente Europea. Las ventas en paises del Este, Asia y Centroamérica crecen a un ritmo muy importante, el Grupo sigue apostando por la diferenciación basada en más manufactura e innovación relojera.
*Este artículo es sólo un extracto. Puede acceder a la entrevista completa en la Edición de Septiembre del Periódico Gold&Time. Solicítela en: [email protected]
