GOLD&TIME ¿Qué tipo de productos fabrica y comercializa Miguel Ángel?
Miguel Ángel: Tenemos un amplísimo catálogo que se renueva cada año con entre 300 y 500 nuevos productos que incluyen todo el abanico típico de joyería, como pendientes, colgantes, miniaturas, broches... etc, aunque nuestra especialidad son los bolsos elaborados en plata y las piezas réplica del Art Nouveay y del Art Decó. Las piezas están fabricadas en talleres que, en su mayoría, trabajan en exclusiva para nosotros y entre las técnicas cabe destacar la filigrana elaborada a mano, ya que somos de los pocos fabricantes que la ofertan en nuestro país.
G&T: El eslogan de la casa es ‘La plata que se hereda’. ¿Porqué ese nombre precisamente?
M.A: Porque ese es nuestro compromiso con la calidad. Normalmente hacemos una plata recia, muy bien acabada y que puede pasar de unas generaciones a otras, lo que se convierte en nuestra mejor propaganda de la marca.
G&T:¿Han notado en las ventas el aumento de la demanda de la plata en estos últimos años, impulsada por la crisis?
M.A: Lo notamos incluso antes de que comenzara la crisis más intensa. Ya desde el año 2007 se inclinó la balanza hacia los productos fabricados en plata, frente al oro y otros metales preciosos.
G&T:De forma que no sufren la crisis como otros establecimientos..
M.A: La hemos sufrido, pero quizá no ha sido tan dramática como para otros establecimientos. Tuvimos un pico de ventas que fue en 2010, y luego hubieron dos caídas consecutivas en 2011 y el 2012, pero este año nos estamos manteniendo e incluso esperamos cerrar con unos resultados ligeramente superiores a los del año pasado.
G&T:¿Esperan entonces una campaña de Navidad positiva?
M.A: La esperamos. Hay que tener en cuenta que nuestros clientes tuvieron una campaña floja el año pasado y unos inicios similares, como pudimos ver en la edición de febrero de Iberjoya. Pero después se han dado cuenta de que la vida sigue, que se vende, y sigue habiendo demanda. Nosotros sólo vendemos a los establecimientos, no al cliente final. Ahora estamos viendo que la gente empieza a tomar confianza, como pudimos comprobar en esta pasada edición de Iberjoya.
G&T: hablando de esta feria, ¿ha notado cambios en Iberjoya después del relevo en su dirección?
M.A: Yo he tenido mucho contacto con la anterior directora, durante los más de 20 años que llevo exponiendo. Me imagino que la actual seguirá con la experiencia de la anterior y que lo hará iguaol de bien, o mejor.
G&T:Eso en cuanto al mercado español. ¿Se dirigen también al público internacional?
M.A: Hasta ahora hemos distribuido en Portugal, Francia, Inglaterra, Grecia, Japón..., aunque de forma esporádica, pero ahora queremos dirigirnos especialmente a Europa y por eso vamos a empezar dedicando nuestro esfuerzo hacia las ferias internacionales, como puede ser el caso de Inhorgenta.
